中國的洗碗機(jī)市場如何象洗衣機(jī)那樣擁有廣闊的市場呢?要解決這樣的問題，我們要分析一下目前洗碗機(jī)市場的狀況。目前市場上普通家用洗碗機(jī)洗碗時間長、耗電大，造成了“買得起用不起”的心理。洗碗機(jī)要經(jīng)過一清二洗三消毒的工序，洗一次碗要一個多小時。它的功率從950瓦到2 300瓦不等，洗一次碗要一兩度電，再加上多次沖刷的用水量，一個月下來，對于普通老百姓來說花費不可小視。洗碗機(jī)還有一個問題就是人們認(rèn)為使用太復(fù)雜，使用前做許多準(zhǔn)備工作，洗起來程序又多，時間又長。加上很多人不理解它的功能原理，意識深處認(rèn)為維護(hù)修理肯定很困難。所以這個就是導(dǎo)致目前家用洗碗機(jī)沒有普及的原因。
　　
　　中國洗衣機(jī)在20世紀(jì)80年代中期開始大規(guī)模地進(jìn)人中國的市場，當(dāng)今洗衣機(jī)早已深入城市消耗者的生活中，成為人們生活中幾乎必不可少的經(jīng)用消耗品。據(jù)調(diào)查，各大城市的家庭擁有率已高達(dá)80％，有的甚至超過了90％。并且隨著生活程度的提高。消費者更加尋求生活的品質(zhì)，原有的洗衣機(jī)已經(jīng)不能滿足他們了，他們必要更新、功效更多的洗衣機(jī)，也愿意為此給予更高的價格。從這點看，洗衣機(jī)市場前景廣闊。
　
　　現(xiàn)實生活中，對于普通老百姓而言，每天都必要洗碗，甚至有時必要洗兩三次以上，而衣服則要好幾天才洗一次。洗碗機(jī)的應(yīng)用率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于洗衣機(jī)。但是，為什么洗碗機(jī)沒有暢銷呢?造成兩者截然相反的市場理由究竟在哪里呢?
　　
　　首先洗衣機(jī)進(jìn)人了中國市場的時候技巧含量不高，起初的產(chǎn)品就是經(jīng)過電動機(jī)帶動一缸攪拌的水，并且壞了也簡便維修。卻很少聽說有什么地方修洗碗機(jī)的。
　　
　　其次人們在傳統(tǒng)信念中并不信任洗碗機(jī)的功效，給人一種“華而不實”的感覺。而洗衣機(jī)一開始就主要有兩個功效，清洗和脫水，這兩個功效明顯，省了不少家庭主婦們力。
　　
　　我們再分析一下價格原因，洗衣機(jī)早進(jìn)去中國市場，價格在200～300元，同時它的功效也是簡單的一種，只是洗。價格方面，消耗者完全能領(lǐng)受；功效方面，消耗者已經(jīng)感覺比從前省了好多事。當(dāng)然不同品牌的產(chǎn)品各個檔次的都有，基本能滿足各個消耗階層的需求。而洗碗機(jī)價格過高而令大多數(shù)消耗者不能領(lǐng)受。西門子柜式洗碗機(jī)價格高達(dá)六七千元，惠而浦柜式機(jī)竟高達(dá)八千元，就連較低廉的小天鵝、海爾、澳柯瑪?shù)纫惨獌扇�千元一臺。

　　第四點洗碗機(jī)的功率從950瓦到2 300瓦不等，洗一次碗要一兩度電，再加上多次沖刷的用水量，一個月下來，對于普通老百姓來說花費不可小視。而洗衣機(jī)功率相對小，并且很多家庭一個星期才用一次，一個月下來，水電費完全在人們能領(lǐng)受的范圍之內(nèi)。洗碗機(jī)還有一個問題就是人們覺得應(yīng)用太龐雜，應(yīng)用前做許多預(yù)備準(zhǔn)備，洗起來程序又多，時間又長。加上很多人不理解它的功效原理，意識深處覺得保護(hù)修理肯定很困難。

　　第五點有些，普通洗碗機(jī)占去很多空間，讓人感覺它是個“龐然大物”

　　那么，中國的洗碗機(jī)市場如何象洗衣機(jī)那樣擁有廣闊的市場呢？經(jīng)過洗衣機(jī)市場發(fā)展的歷程，我們應(yīng)該有以下啟示：

　　1．簡化功效，降低市場進(jìn)去壁壘。在保障質(zhì)量的前提下，保留主要核心的功效，減少洗碗時間，盡量多地設(shè)計不同的格式和型號，適應(yīng)不同廚房的格局，經(jīng)過降價等促銷手法開展大規(guī)模宣傳。

　　2．供給洗碗機(jī)配套專用餐具。每一套餐具經(jīng)過專門設(shè)計，不僅配合微波爐應(yīng)用，并且專為配套的洗碗機(jī)應(yīng)用�？紤]針對新婚類消耗者設(shè)計小家庭專用餐具，并冒尖喜慶祥和的個性。

　　3．洗碗機(jī)專用蕩滌劑的開發(fā)與配送。針對中國老百姓做飯的個性，考慮開發(fā)洗碗機(jī)專用蕩滌劑。

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